男西装、男衬衫榜首品牌

　　雅戈尔

　　数据：1~10月，男西装和男衬衫市场前10位品牌集中度一直保持在40%左右。其中，雅戈尔独占鳌头，市场综合占有率均超10%，远超其他品牌。男西装方面，雅戈尔的销售排名远超杉杉、罗蒙、金利来、九牧王、花花公子、报喜鸟、皮尔·卡丹、蓝豹和杰尼亚；男衬衫方面，雅戈尔的排名远超恒源祥、海螺、皮尔·卡丹、开开、洛兹、杉杉、老人头、金利来和虎豹。

　　背后：雅戈尔出位的背后来自老板李如成内敛的性格。他经常说自己是个农民。晚上，他基本不陪客人吃饭，都是和女儿、太太吃一点宁波小菜，喝一点稀饭。这样的性格也反映在他一手创办的品牌上。雅戈尔自产自销，定位中高档，强调“量”，无意去做顶级品牌，为的是控制营销渠道。雅戈尔大力发展自营店，一直发展到县一级市场。广告基本上都投放在中央电视台，辅以大量的户外广告，李如成说，这是“空中威慑”和“地面部队”相结合，他要牢牢控制整个营销终端和生产源头。所以才有外界对于雅戈尔胜出得益于渠道建设与供应链竞争的评价。

　　目前，雅戈尔是我国男装企业中自营店占比最大的企业，销售排名连续11年领先，长期居于行业龙头地位。雅戈尔80%的销售额来自于自营店，只有10%的份额是靠422家特许经营店来实现的，剩下的10%依靠企业团购实现。

　　庞大的自营店体系让雅戈尔较其他品牌而言，能更及时、迅速、有效的收集市场信息，并将这些信息及时传递给产业链相关环节，提高效率，而不是仅抱着“各扫门前雪”的态度，这又提高了雅戈尔的快速反应能力，提升了供应能力。

　　女装榜首品牌

　　ONLY、VERO MODA

　　数据： 1~10月，女装市场延续了品牌集中度比较低的态势，前10位品牌市场综合占有率不足40%。其中，ONLY和VERO MODA的排名难分伯仲，但领先优势明显，两个品牌的市场综合占有率均超过了5%，总体远超艾格、欧时力、哥弟、宝姿、艾格运动、白领、雅莹和玛丝菲尔。

　　背后：ONLY和VERO MODA的成功归根结底是谋略的成功。

　　国外的服装品牌层次在整体上是对应于国外金字塔型的消费者结构的，而中国的消费者结构这些年则更多地呈现出一种哑铃形的特征，中端消费者难以成为主力，因此，国外服装品牌进入中国后在消费者定位上往往会出现一些“错位”。国内迅速增长的富裕人群让国外高端服装品牌甚至奢侈品牌在中国都不愁销售，而原本属于中低端市场的大众时尚类服装品牌可能因为销售不佳而陷入退缩成为小众品牌的尴尬，这种状况让在欧美市场的Zara和H&M等快时尚品牌曾经迟迟无法下定进军中国市场的决心，也让全球最大的服装零售品牌优衣库在中国曾经上演过撤柜退出的悲情一幕。而来自丹麦的服装企业绫致，却在中国市场中显示出了不亚于任何中国企业对于本土市场的理解力和适应能力。

　　在对中国服装市场消费者进行了仔细的梳理和分析之后，绫致改变了最初进入中国时的市场定位与经营策略，并且重新定义了自己的目标消费群。绫致将在中国所瞄准的人群锁定于年龄从20到30岁之间的年轻人，他们可能来自北京、上海等少数几个大城市，也可能来自二三线城市甚至县城，他们有一定的购买能力，他们追求时尚但并没有特别强的辨识能力。来自香港的班尼路和本土的美特斯·邦威等大众休闲品牌已经不能满足他们的要求，国际一线品牌又因价格过于昂贵可望而不可及，而介于二者之间。绫致相信，这部分市场能够捕捉总体数量和消费能力综合起来最大的中国大众时尚消费者。不仅在顾客群分析上战略清晰，绫致时装还针对中国市场，在设计风格、渠道策略和促销方式做了本土化改造。但今年，绫致收回代理权的行为着实伤了当初为绫致打天下的经销商们的心。绫致这个外来的和尚在品牌营销统筹上念好经的同时，如何平衡好情义二字，恐怕需要总经理丹飞好好思量。

　　女性内衣榜首品牌

　　爱慕

　　数据： 1~10月，女性内衣延续了品牌集中度较高的态势。其中，国产品牌爱慕一直以来保持领先优势，排名超过曼妮芬、安莉芳、黛安芬、古今、华歌尔、欧迪芬、桑扶兰、婷美和伊维斯。

　　背后：内衣市场是没有硝烟的战场，品牌集中度高。曼妮芬、安莉芳、黛安芬、古今、华歌尔、欧迪芬、桑扶兰、婷美和伊维斯，个个耳熟能详，但爱慕却能脱颖而出正是凭借了出色的多品牌战略。

　　至今，还没有一个内衣品牌有爱慕这么多的品牌及产品线：爱慕女士(Aimer women)、爱慕男士(Aimer men)、爱慕儿童(Aimer kids)、Aimer body、爱美丽(imi’s)、兰卡文(LA CLOVER)、心爱、(Shine Love)、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及个性化内衣和礼服定制工作室。多品牌战略推升了爱慕的品牌形象，在过去的2010年，爱慕实现了20亿元的销售额，同比提升35%。

　　爱慕善于按照消费者购买水平和层级细分市场，LA CLOVER针对高端消费人群，Aimer针对较为成熟的中高端消费人群，imi’s针对相对年轻的消费人群，ShineLove则是针对网络消费人群。

　　此外，根据不同群体的特点，各品牌识别系统、专柜形象、产品设计风格都有很大的不同。举例来说，真正的高端奢侈品传播不会是大面积的，它是小众的。所以，LA CLOVER一般都进驻燕莎、新光天地、赛特等最高端的商场，在品牌传播上也有意识地与其他品牌区分开，体现其高端化特色；而Aimer、imi’s等品牌，则采取一些相对大众化的渠道推广，如商场终端广告、楼宇广告、杂志广告及内容合作、出租车广告及机场广告等；imi’s品牌会经常举办一些校园活动，并针对年轻人喜欢的电视节目适时做一些投放和合作，比如和广西卫视合作“爱美丽·中国内衣模特大赛”，在年轻人群中取得了很好的传播效果；而对于Shine Love这样针对网购消费者的品牌，采用诸如微博营销、病毒营销等网络媒体推广方式。  

　　童装榜首品牌

　　巴拉巴拉、ADIDAS、NIKE

　　数据： 1~10月，巴拉巴拉、Adidas（阿迪达斯)和Nike(耐克)呈现三足鼎立的局面，轮换坐头把交椅。安奈儿、派克兰帝，水孩儿、衣恋、丽婴房、史努比、小猪班纳紧跟其后。

　　背后：国内童装市场的竞争历来就异常激励。在NIKE、阿迪达斯等国际大品牌尚未进入中国童装市场以前，国内品牌就占有不小的市场份额，自国外品牌抢滩国内市场以后，竞争环境更加激烈，并且有国外品牌压过国内品牌的势头。尤其是国际大牌派生出的童装品牌，他们有成熟市场操作经验和强大资源作为支撑，父母对于此类童装品牌的认可度更高，更有亲切感。

　　不仅如此，国产童装品牌存在严重的两极分化，也就是人们常说的哑铃形竞争势态。一头是洋品牌占据了大量的高端国内童装品牌市场资源，另一头则是国内企业以低附加值的产品填补了国内童装品牌大众市场，国内童装品牌声音极弱，期待强势品牌的出现。

　　其中，巴拉巴拉作为国内童装品牌的优秀典范，是中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以休闲童装为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，成功地向世人证明了小童装也能做出大事业，也带动了很多企业开始掘金童装市场，仅在巴拉巴拉的老家浙江，饮料巨头娃哈哈就推出娃哈哈童装、美特斯·邦威旗下的ME&CITY大推Kids系列、皮鞋巨头康奈推出三点水童装、休闲服品牌拜丽德创建了棵棵树……在全国服装市场，成人鞋服企业涉足童装市场的案例数不胜数。究其原因，除了童装市场有巨大的上升潜力吸引一批企业前仆后继之外，森马涉足童装的案例似乎也起到风向标的作用。

　　裤子榜首品牌

　　九牧王

　　数据：1~10月，九牧王以绝对优势占据市场综合占有率榜首，领先优势显著，远超虎都、迈雅、百斯盾、浪肯、利丹王、步云、花花公子、普顿和恒源祥。

　　背后：靠裤子起家的九牧王背后是九牧王股份有限公司董事长林聪颖，他是“闽派服饰”很多中青代创业者或接班者心中的偶像，硬生生把男裤扶上全国排名第一的宝座。

　　 1995年，林聪颖遇到了一位贵人，并至今还心怀感激。在一次聚会上，林聪颖看到了这位朋友所穿的西裤很有特色并细致打听。原来，这西裤的面料叫“重磅麻纱王”，是一家台资企业刚开发出的新品种，林聪颖一看一摸就非常感兴趣，如果把这种新型面料运用到西裤中，必将掀起一股热潮。于是，他拿下了重磅麻纱王在国内的独家代理权。似乎一切都是水到渠成，只用了1年时间，九牧王的销售额就突破亿元。

　　“西裤是我们的看家本领，更是我们延伸并打开其他领域的钥匙。”在林聪颖的发展架构中，九牧王以男西裤走天下，但单一产品的拔尖无法满足企业长期的发展，更无法适应品牌服装竞争的白热化程度，“更何况我们的休闲男装产品以及夹克连续几年在全国销量排名前列。”近年来，九牧王的发展主体已经从西裤变成了男装，即使这样，林聪颖仍然偏爱为九牧王立下汗马功劳的男裤。

　　运动服榜首品牌

　　ADIDAS、NIKE

　　数据：1~10月，运动服市场前10位品牌集中度超过3/4，其中Adidas(阿迪达斯）和NIKE（耐克）两个国外品牌以较大的优势继续领跑市场，远超KAPPA、李宁、NIKE360、乔丹、安踏、彪马、杰克琼斯和361度。

　　背后：众所周知，运动服领域，阿迪达斯、NIKE的霸主地位无品牌能撼动，如同快餐领域的肯德基和麦当劳。人们感兴趣的是谁紧随其后？在“KAPPA”尚未出现时，理所当然，认为是李宁品牌。可近几年KAPPA的异军独起，让这成为疑问。KAPPA与李宁品牌之间错综复杂的渊源也渐渐浮出水面。

　　 KAPPA的背后是陈义红，而李宁品牌的背后是李宁本人，因为领导者脾气秉性的差异导致了两个品牌在定位、经营理念上的不同。就产品定义而言，KAPPA偏时尚，而李宁重功能。就经营理念而言，KAPPA要做一个时尚运动王国，而李宁要做一个运动品牌产业。

　　 1990年，他俩相遇，热爱体操的李宁点燃了亚运会火炬，让李宁品牌被消费者所熟知。也就在那一年后，热爱冒险的陈义红加入李宁公司，负责创建鞋业部，随之出任李宁公司总经理。

　　十年之痒。2000年，李宁公司发展遇到瓶颈。1997年销售过10亿元的目标，经过了3年的种种努力，仍没实现。陈义红喜欢在深夜疯狂飙车，他也喜欢商业上的冒险、挑战性的工作，很多工作他都身体力行，用自己的经验出其不意地解决问题。但这并非是一家品牌公司的做法。显然，李宁需要的是更强大的制度、更合理的流程来推动“李宁”向国际品牌的迈进，跨过10亿元门槛。李宁对陈义红说：“你需要找一个助手。”陈义红明白李宁的意思，他按照李宁的要求找来了一个用于接班的助手，张志勇。

　　不久后，李宁让陈义红负责组建和管理刚刚取得代理权的KAPPA品牌，并给予陈义红20%的股份。2004年，李宁公司上市前，剥离KAPPA业务，陈义红买下了李宁公司持有的其余80%的股份，不久后完全退出李宁公司。 

　　在李宁与陈义红分道扬镳之后，二人各取所需。陈义红则得到了冒险家的回报。李宁则加快了企业现代化管理制度的建立，来自国际大企业的职业经理人纷纷空降李宁公司。李宁得到一个更为强大的品牌公司。　　

　　牛仔服榜首品牌

　　Levi’s、LEE

　　数据：1~10月，牛仔服排名前两位的品牌均为国外品牌 LEE、Levi’s，其中，Levi’s更具有比较优势，Texwood、威鹏、波顿、杰克琼斯、霸狮腾、旗牌王、增致、皮尔·卡丹紧随其后。

　　背后：在数码通讯领域，斯蒂夫·乔布斯用苹果手机改变世界。在服装领域，李维·施特劳斯用牛仔裤来改变世界。在世界著名设计师的名单中并没有他的名字，但没有一位服装设计大师的作品能像李维·施特劳斯设计的牛仔裤那样遍及全世界。

　　 1890年，李维又推出了最经典的李维501系列，直到今天，它依旧是李维的拳头产品，多少次，李维公司依靠它起死回生。李维用了一个很特别的方式表达出501系列产品的特性，直到今天，这个广告依然是出色的。没有多余的介绍，画面上只有一个吊在空中的练习拳击用的硕大的沙袋，初看，你真不知它和牛仔裤之间会有什么“瓜葛”。不言而喻，拳击沙袋是一个挨打的对象，它一定要经得千锤百炼的考验才能傲然屹立。但这个沙袋是特殊的，它右边加了一个红色的标签，而这个标签最初是被镶在李维牛仔裤臀部的口袋边上用来做其品牌标识的，最后一句铿锵有力的广告语揭开了谜底：“李维501，天生抗打磨。”

　　这个广告充分表现出李维牛仔裤的品质就像这个拳击沙袋一般，任凭你折磨、捶打，坚固耐磨，品质如初。

　　 1902年，李维去世，他最遗憾的就是牛仔裤没有被普及，被所有的人接受。然而，他的下一代继承了他的敬业、创新精神，继续推出李维517、412、527型号，运用优秀的广告，通过好莱坞影星、西部牛仔影片，终于把李维氏工装裤推向了全世界。

　　对于今天的新新人类而言，当别人穿“Lee”或“苹果牌”时，他一定要穿“李维氏”；如果别人都穿起了“李维氏”，他一定要穿“501”。

　　T恤衫榜首品牌

　　杰克琼斯、金利来、梦特娇

　　数据：1~10月，T恤衫前10位品牌中，市场综合占有率均低于5%，各个时尚品牌之间的差距很小，市场竞争十分激烈。杰克琼斯、金利来、梦特娇三足鼎立，轮坐销售榜首交椅。花花公子、沙驰、boss、金狐狸、九牧王、杰尼亚、萨巴蒂尼紧随其后。

　　背后：相比其他产品，服装市场整体品牌集中度处于相对较低的水平，而在服装市场中，T恤衫的品牌集中度则更低，且榜首品牌的领先优势并不明显，也就是说，目前尚未出现领跑市场的品牌。如果说产品附加值不高、劳动力成本上涨、原料价格上涨都能称作理由的话，想必其他品类的服装也面临着类似的问题。那什么才是造成T恤衫市场群雄逐鹿，无人问鼎尴尬局面的关键呢？目前还没有答案，不过我们可以探讨在T恤衫发源地美国发生的故事。

　　 26岁的贾森·萨德勒原先从事市场营销工作，失业后他创立了一家名为“我穿着你的T恤”的广告公司。客户只需把其公司的广告印制在T恤衫上交给他，他就会穿上T恤衫在纽约四处游走，充当公司的流动广告牌。不仅如此，萨德勒在所到之处都会拍照，然后把这些照片通过自己的博客、微博客、视频网站等途径“广而告之”。

　　和中国相比，T恤文化的起源地美国无疑将T恤的媒体功能发挥得更多样化。三尺布衣也成了思想发起的基地，成了意见表达的场所。“布媒体”的兴起是一个典型的消费时代自娱的产物：穿衣不仅是遮风避雨，更是“秀”，是一种思想或态度的表达。

　　所以相较于知名的品牌T恤衫而言，涂鸦性质的T恤衫似乎更受欢迎，它能表达观点、描述新闻现象、标榜个性。这也给T恤衫企业以启示：如何在产品品质和T恤思想中找平衡。

　　羊毛衫榜首品牌

　　鄂尔多斯奥群、恒源祥

　　数据：1~10月，鄂尔多斯奥群和恒源祥轮番坐镇羊毛衫市场综合排名榜首，与排名靠后的品牌相比优势明显，远超海尔曼斯、金利来、春竹、比其、天山、鹿王、纬尔飞、开开。

　　背后：羊毛衫品牌鄂尔多斯奥群和恒源祥的热销受益于人们对于高品质生活的追求，以及羊毛衫鱼龙混杂、难辨真伪的窘境，所以人们更信赖名品。恒源祥是羊毛衫市场里的老品牌，有忠实的顾客群体。而鄂尔多斯奥群的胜出则是依靠鄂尔多斯多年积累的深厚的品牌经营资源，以及精确的高端定位。

　　鄂尔多斯奥群羊毛衫更注重理念传导，带给人们成熟的择衣观念和生活理念，不屑于炫耀服饰的价格，以自然的服饰流露出个体人格魅力，在从容中表现自我，使衣与人相得益彰，实现穿衣美学的最高境界，多元化的设计风格将羊毛衫的舒适性发挥到极致。它强调不同场合穿着的迥异，设计中体现为款式、纱线组织的变化或再加工装饰的手段。提花图纹、烫钻、金属拉链和纽扣的运用，营造出女性的优雅、端庄和男性的潇洒、刚毅。

　　此外，鄂尔多斯奥群在提花设计、虚提设计、烫贴、水晶、皮草等装饰性设计方面不断创造羊毛设计风潮，得到了业界和市场的广泛关注及认可。而在品牌文化及传播上，奥群提倡可持续发展的生产模式，倡导纯天然绿色舒适的品牌文化及传播。

　　近年来，恒源祥也不断为品牌加入时尚元素，鄂尔多斯主品牌的细分品牌鄂尔多斯奥群的成功，或许能给恒源祥多品牌发展道路一些启示。

　　数据：1~10月，羊毛衫市场品牌集中度高，前10位品牌总占比超50%。鄂尔多斯占据第一，远超珍贝、鹿王、梦特娇、皮皮狗、米皇、皮尔·卡丹、金利来、恒源祥和帕罗。

　　背后：刚点评了羊毛衫，怎么又来了羊绒衫，这两者有区别吗？估计这是大多数年轻读者的疑惑。

　　先揭开这个疑惑：羊绒不同于羊毛，羊毛生长在绵羊身上，羊绒只生长在山羊身上。一般概念上讲，羊绒仅指山羊绒而言。羊绒产量极其有限，一只绒山羊每年产无毛绒（除去杂质后的净绒）50克~80克，平均5只山羊的绒才够做一件普通羊绒衫。世界上绒山羊主要生长在中国北方、蒙古、伊朗、阿富汗一代的高寒、半荒漠地区。全世界羊绒产量仅一万吨左右，所以欧美人称羊绒为“纤维钻石”，日本人称其为“软黄金”。加之，由于山羊绒纤维比细羊毛短、细，因而一般纺成80~120支的细毛纱，所以其织品特别柔软，具有很好的保暖性和弹性，穿着使人感到特别舒适。这就是为何一件羊毛衫也就几百元，而一件羊绒衫动辄就上千元的原因所在。

　　下面再谈谈鄂尔多斯为何能成为羊绒衫销售的领军品牌。还得先从羊绒谈起，山羊绒，是中国的国宝。世界上约70％的山羊绒产自中国，其中中国优质山羊绒的产量更占全球产量的90％以上，而中国最好的羊绒有一半出自内蒙古，内蒙古最好的羊绒有一半源自鄂尔多斯高原。一流的原料，一流的员工，一流的技术，让鄂尔多斯做出了一流的产品，畅销世界。此外，1989年10月~1990年3月，当时的鄂尔多斯集团领头人王林祥拍板，拿出37万元，每天在中央电视台的黄金时间播放广告。这成为中国时装品牌在央视的第一次亮相，也将鄂尔多斯的品牌推向了千家万户。

　　保暖内衣榜首品牌

　　纤丝鸟、三枪

　　数据：1~10月，纤丝鸟、三枪综合市场排名不分上下，爱慕、小护士、暖倍儿、皮尔·卡丹、宜而爽、波司登、俞兆林和朵彩紧随其后。

　　背后：评级保暖内衣品牌，不能脱离保暖内衣市场。整个市场经历了激烈竞争、快速成长、滞涨的阶段。从上个世纪末，保暖内衣进入中国市场，如今已经10个年头了。10年来，中国保暖内衣市场也由最初的一家独大，逐渐变为群雄逐鹿，到现在已是数十个品牌共享市场的局面，单一品牌要想发展就必须突围。

　　因为商场对单价滑落到百元左右的保暖内衣已经毫无兴趣，无法为商场贡献利润率，而且春夏撤柜秋冬上柜的做法也影响商场整体规划，全国撤声四起，所以保暖内衣开始从边柜做到中岛，最后无奈只能去大卖场栖息。

　　如何从保暖内衣的泥淖中抽身而出？首先考虑这个问题的不是厂家而是经销商，经销商是最先感觉到保暖内衣市场的寒冬的，在厂家没有积极应对的前提下，很多代理商自己开始转型。当厂家意识到这点之后，便开始思索营销渠道的变革，2009年朵彩推出了自己的电子商务营销，自己企业的官方网站变成了购物网站；顶呱呱则准备在江苏开出500平方米的大店，组建内衣商号运营模式，门头上挂着“健康贴身纺”几个大字，不管什么品牌，只要是环保型内衣均可在里面销售；北极绒开始授权商标进行全系列服饰产品运营；婷美除了保留部分传统渠道，加大了对电视购物和网络销售的投入；恒源祥放下了高贵的身价，突飞猛进进入全国流通市场渠道外；三枪则精耕细作上山下乡进入了超市、便利店；红豆则以家居生活馆的形式展示自己品牌的全系列产品。

　　在单件产品的赢利率越来越少的情形下，唯一能支撑企业良性发展的只有三两条道路：退回到区域市场以求自保，如纤丝鸟、铜牛，或者做大规模精耕细作，如三枪、宜而爽、A&B，抑或保持高端形象不变，但品牌彻底转型，如猫人。

　　棉毛衫裤榜首品牌

　　三枪

　　数据：1~10月，三枪领先优势明显、占据榜首，宜而爽、A&B、猫人、皮尔·卡丹、铜牛、舒雅、恒源祥、金利来和花花公子随后。

　　背后：传统内衣起步较早，主要指背心、短裤和棉毛衫裤。传统的棉毛衫裤如同日用品一样，是国内消费者日常离不开的服装类产品。每年大型零售企业针织内衣裤的销量都占到整个服装销量的15％以上，棉毛衫裤是其中很大的一部分。

　　从价格上看，棉毛衫裤的生产成本较低，很多小厂商也在生产，实力不能与知名厂商相比，主要靠其价格低廉争夺市场。从其销售渠道来看，知名品牌主要在大商场销售，而小厂商的产品只能在超市和批发市场生存。从各地质量抽检结果来看，大商场产品合格率明显高于其他分销渠道，特别是质量有保证的知名品牌。目前棉毛衫裤中主要检查的质量问题除了涉及人体健康安全的甲醛项目外，还有纤维含量和pH值的问题。所以消费者更青睐买品牌产品。

　　三枪就是棉毛衫裤中的老品牌，除此之外的老品牌还有铜牛、宜而爽，价位较低；后期出现了一些高端品牌，如猫人、舒雅、帕兰朵等，这类产品价格偏高，但时尚美观、轻薄小巧的设计很受青年消费者的喜爱。传统内衣市场销售一直比较稳定，这类产品的市场价格变化不大，单价基本保持平稳。但棉毛衫裤的前景令人担忧。随着全球变暖以及交通方式的改变，年轻人过冬将舍弃棉毛衫裤，棉毛衫裤会越来越偏向老龄化。

　　皮革服装榜首品牌

　　庄子

　　数据：相较之下，皮革服装市场中各品牌之间的竞争激烈程度要明显大于其他商品，1~10月，前10位品牌中，除位居榜首的庄子市场综合占有率超过5%外，其他品牌应大、红蜘蛛、凯撒、以马内、京豹、米兰、白领、KC fur和兽王均在5%以下。

　　背后：皮装在中国市场的销售显得比较特殊，原本属于时装类的产品在中国市场却是按功能性服装的模式在运作，从早期的雪豹到今天的很多皮衣企业，皮装都作为一种独立的单品来经营。客观来说，国内的生产型企业和品牌型企业较多，除了自创品牌进行单独运作之外，更多的企业是为国内或国外品牌做皮衣品类的贴牌生产，庄子能从中胜出主要缘于整体设计风格强。

　　新设计层出不穷的庄子皮衣，从最初的端庄实用到现在的时尚绚丽，从开始的简洁富贵到眼下的清新雅致，让人时刻可以品味庄子产品令人耳目一新的变化和扑面而来的文化气息，更可以看到庄子走在时尚前沿的身影。庄子的胜出也表明皮装时尚化才会被市场认可。

　　皮衣是一个金矿，他的背后是一个庞大的皮衣内需市场。皮衣在秋冬的稳固地位和超强气场已毋庸置疑，没有一件单品可以像它这样在一季中能有两段爆发期。从秋冬前期的早早上市，早早被抢光，到初冬的第二波全面来袭，令其他单品黯然失色。谁抢先占领这个市场的制高地，谁就取得话语权。而当下，这个制高地正是销售渠道。因而，当集中代表中国皮革制品发展的商贸之城海宁皮革城在五期皮革品牌生活馆开工之际，北京庄子工贸有限责任公司负责人庄再强会前去捧场。

　　羽绒服榜首品牌

　　波司登

　　数据：1~10月，羽绒服综合市场占有率排名前10位的品牌，集中度相对较高，其中波司登占据榜首，领先优势明显，远超雪中飞、鸭鸭、雅鹿、康博、坦博尔、杰奥、雪伦、冰洁和大羽。

　　背后：提到波司登就不得不提到他的创始人高德康。高德康用了30余年的时间完成了中国羽绒服第一强势品牌的精工打造，自己也从一个乡村间的小裁缝变成了身家过百亿元的上市公司董事局主席。可以说，高德康的传奇缔造了波司登的传奇。

　　在中国经济增长方式转型的今天，波司登也与其他民企一样面临产业升级与转型的考验。改制道路一波三折，从1975年公司雏形的出现，到波司登1997年脱离集体企业身份之后，又主动寄居于国有上市公司——华联控股旗下，直到2004年才彻底变身为民营企业，将看似不起眼的羽绒服事业做到了极致。在这一过程当中，其发展进化的路径既反映了民营企业在复杂资本生态下的成长轨迹，也体现了高德康在政企关系中巧妙周旋的个人魅力。

　　“波司登”于2009年5月以约6.5亿元收购了江苏波司登服装有限公司，进入男装领域。事实上，自波司登向四季化服装产品的品牌战略转型以来，海外投行评价颇为正面，高盛在2010年4月发布的报告中称，波司登男装业务未来2~3年可以扩大至李宁品牌的销售规模。

　　对于在服装行业历练多年的高德康而言，如何将波司登羽绒服强大的品牌势能，转化为各个服装细分领域的品牌动能，从而遍地开花，是一个新的挑战。